Родительница «Мамочки»

Бизнесвумен Наташа уверена: будущим мамам опасно носить неудобную безликую одежду и предлагает им комфортные товары

«Отдел «Мамочка». Только для будущих мам!» Проигнорировав восклицательное ограничение, поднимаюсь по стрелочкам-указателям на третий этаж женской консультации. И первым делом встречаю в небольшой комнатке бывшую однокурсницу Юлю, перебирающую вешалки с «пузатенькими» комбинезонами: вдвоем уместиться в одном платье уже трудно. Ее округлившемуся животику не удивляюсь. Время такое наступило: обзаводиться малышами.

НАТАША Желновач обзавелась аж двумя: дочуркой Полиной и малышом-магазином, которому два месяца от роду. Теперь бывшие однокурсницы встречаются здесь, у главной «мамочки». Наташа тоже с нашего курса, два года назад успешно распрощавшегося с филфаком. Память изредка услужливо подсказывает латинские выражения и старославянские изречения, но точно помню: дисциплины «Как открыть собственное дело» в программе не было. Это нам не задавали. До этого, наверно, своим умом доходят.

- Так это и есть твой магазин? Или салон? Как правильно?

- Магазин-чик. «Магазин» пока звучит слишком громко. Зато есть все, что необходимо и будущим мамам, и настоящим. Осенне-зимняя коллекция одежды: джинсы, теплые свитера и комбинезоны, сарафаны и юбки, - Наташа охотно демонстрирует «беременный» гардероб. - Модели разрабатываются в московских конструкторских бюро и соответствуют главному требованию: обеспечивать комфорт. Не жать, не давить, не перетягивать. И еще скрадывают «беременную» неуклюжесть. Удобней не придумаешь.

Экскурсия перемещается к соседней витрине. Слушаю с любопытством, хотя я покупательница для столь специализированного отдела пока никудышная.

- Дородовые и послеродовые бандажи, трусики, бюстгальтеры. Белье из натуральных тканей. Лен, хлопок, шелк - они свободно пропускают воздух. Специальные колготки для профилактики варикозного расширения вен. А для кормящих мам - красивые и очень удобные бюстгальтеры для кормления. На днях привезла новинки. Вот, например, чай для кормящих и для беременных. Хочешь попробовать?

- Да нет, спасибо. А это что?

- Аксессуары для грудного вскармливания. Сейчас же модно кормить ребенка грудью. Когда я пришла к главврачу роддома с идеей «Мамочки», меня поддержали, но напомнили, что роддом - сторонник грудного вскармливания. Так что, пожалуйста, без пустышек и сосок.

- Так, значит, сразу и поддержали?

- Вообще-то сначала я думала арендовать помещение где-нибудь в магазине. Потом кто-то посоветовал: а почему бы не прямо в консультации? Откажут так откажут, а попробовать стоит. Предложила, показала каталоги. Роддом был не против.

«Беременная» ниша

- Помогает? - киваю на витрину с разноцветными баночками и флаконами - косметикой для беременных.

- Конечно. Но только когда я Полину ждала, ничего такого не было. Ни-че-го. Идея открыть магазин, кстати, тогда и родилась, когда сама столкнулась с этой проблемой. Как-то на глаза попался толстенный московский каталог. «Товары и цены», по-моему. Листала его и наткнулась на объявление: «Одежда для беременных». С того момента и появилась идея. Поначалу абстрактная. На уровне «Хорошо было бы, если бы в нашем городе...». Параллельно зрела и другая: неплохо бы завести свое дело. Только вот чем заняться? Всё, казалось, в Северодвинске уже продают, все ниши заняты. А сама в это время переживала: не в чем ходить. Не то что специального белья - верхней одежды нет. Да, кто-то шьет на заказ. Подружка моя к портнихе ходила, хотела к лету красивый сарафан. А у швеи «горячая» пора, заказов много, так что пока шили-перешивали, девушка та родила. Так и не поносив сарафан.

Это огромный дискомфорт, когда вместо узеньких брючек и стильных топиков в твоем распоряжении только бесформенные балахоны и мешкообразные вещи. Несколько месяцев проходила в одних и тех же трикотажных брюках и в широком джемпере. Неспециальном. Вот фотография, посмотри: видно, что перед намного короче спинки.

А у современных девушек ритм жизни - даже в нашем тихом городе - иногда сумасшедший. Я продолжала работать преподавателем в училище, так девчонки-ученицы чаще наряды меняли. А ты в одном и том же, в одном и том же изо дня в день. Интересное положение становится совсем не интересным, когда ограничиваешь себя парой вещей. Хочется одежду и под настроение, - а оно у беременных меняется бесконечно, и под случай. Слышала, что в Архангельске есть какой-то специальный магазинчик - не нашла. Да и не у всех возможность есть туда ездить.

Так, в общем, эти идеи и зрели параллельно. Сейчас, когда Полина подросла, я начала воплощать их в жизнь. И знаешь, оказалось, все вполне реально, стоит только направить усилия в нужное русло.

- А может, Наташа, тебе просто повезло? - изо всех сил пытаюсь быть коварной.

- Успех не зависит от везения. Везунчиков по жизни не так много. Кто целеустремленно добивается своего - тем и везет.

- Ты как добивалась?

- Выходит, что целеустремленно. Когда летом ехали через Москву, специально взяли билеты так, чтобы один день был свободным. Приехали на фирму - как раз ту, чей адрес был указан в каталоге. Хотя муж поначалу сомневался: «Ты думаешь, это будут покупать?» Но все равно - пришли, посмотрели. Встретили нас радостно, выдали прайс-лист, обещали организовать доставку. В общем, оказалось - все реально. И дальше все одно к одному сложилось: главврач согласилась, оформили документы, родители помогли с деньгами, которые я вложила в товар. Месяца полтора длилась бумажная волокита. Сделали в помещении косметический ремонт, заказали мебель - стойки, тумбочку, примерочную. Расклеили рекламные афиши. И в один прекрасный понедельник начали работу.

- Тяжелым оказался понедельник?

- Вначале все ходили как на экскурсию. Даже персонал удивлялся: чего-чего, а магазина у нас еще не было. Теперь уже привыкли.

Модные и счастливые

- Ну и как ощущения в роли хозяйки магазина?

- Знаешь, приятные. Приятно от мысли, что пусть это и маленькое, но мое дело. Я смогла. Смогла проявить организаторские способности. Получилось наладить контакт с разными фирмами, договориться о приемлемых условиях. Сейчас как раз вернулась из Москвы. Моталась по разным концам города, все на себе везла - как челнок, с неподъемными сумками - чуть не разревелась по дороге. Зато вернулась с новинками. Вот, например, специальные сорочки для рожениц, с глубоким вырезом. А то женщины просто рвут до пояса обычные ночные рубашки - зачем вещь портить? И заказ на пошив московской фирме обошелся дешевле, чем это было бы здесь. Хотя вообще-то та фирма с ЧП не работает - только с юридическими лицами, но договориться получилось. Словом, постигаю азы.

- Клиентура у тебя довольно своеобразная...

- Любопытно наблюдать за посетителями, применять на практике теорию психологии продажи. Тут помогает опыт работы в «Орифлэйме». Есть независимые покупательницы - их лучше не трогать: «Сама все вижу». Есть такие, что ждут уговоров и разъяснений, подробного рассказа о товаре. Женщине вообще угодить сложно, тем более беременной. Стараюсь. Вначале вообще хотела, чтобы здесь было все - вплоть до музыки для беременных и специальной литературы. Наверно, это впереди. Когда привозила товар в первый раз, понадеялась на московский вкус - фирма предложила свои «хиты». Сейчас выбираю, уже исходя из своих наблюдений.

- Что еще подметила?

- Жалко, что женщины экономят на себе, стараются во всем себя обойти. Послушаешь разговоры: «Зачем я буду на пять месяцев себе что-то покупать? Уж как-нибудь перебьюсь». И перебиваются - кто как может. Кто в свитере на четыре размера больше, кто в брюках, у которых уже не сходится молния. И нелепо, и неженственно, и возрасту не соответствует, и социальному статусу. Вот и получается, что беременность - чудесное, по идее, время - не приносит радости. И зачем тогда это надо? Отсюда и идет нелюбовь к себе, даже к будущему малышу. Иногда муж восклицает: «Тебе так хорошо! Давай возьмем!» А она упрямится: «Вот еще, на несколько месяцев наряжаться». Хотя даже в положении мы не запираемся в четырех стенах. Жизнь продолжается: работа, учеба, вечеринки. Ведь беременность - не повод отказываться от праздников. Так что будущей маме просто запрещено носить скучную и безликую одежду. Она должна быть модной и красивой.

- Наташ, но ведь не от хорошей жизни такое отношение идет, правильно?

- А нельзя быть пассивным и ждать подарков с небес. Естественно, нужно приложить усилия. Ведь вокруг столько возможностей заработать!

- Сейчас, кажется, у нас рожать стали больше. Как директор, о сети магазинов пока не мечтаешь?

- Не знаю, может, через год мне это дело надоест. И придумаю еще что-нибудь. Но пока мне интересен сам факт реализации идеи.

Кто знает, может, и появится у Наташи сеть салонов. Пока же хватает хлопот с единственным в городе магазином для будущих мам. Где Наталья сама себе и администратор, и продавец-консультант, и специалист по рекламе, и менеджер по товарам. И еще директор, утверждающий, что «беременная и модная» - отнюдь не нелепое сочетание. Поди-ка с ним поспорь.

Поделиться с другими!
Понравилась статья? Порекомендуй ее друзьям!
Вернуться к содержанию номера :: Вернуться на главную страницу сайта